15:23, 23 июня 2026

На XII Международном Форуме «Неделя Российского Ритейла» собственник компании «ИЛЬ ДЕ БОТЭ» Евгений Дроздов представил аналитический срез потребительского поведения и экономической эффективности работы с локальными производителями. Выступление, состоявшееся в рамках сессии, посвященной развитию «Российской полки», было сфокусировано на подтверждении растущего присутствия отечественных брендов в ассортименте, сегментации аудитории и формировании предложения, исходя из покупательских мотиваций, а не стереотипных представлений.

Присутствие российских товаров: подтвержденный тренд

Евгений Дроздов, опираясь на четырехлетний опыт управления сетью после ее выхода из состава французского холдинга LVMH, подтвердил устойчивую динамику увеличения доли российских производителей в премиальном сегменте. По его данным, в общем ассортименте сети доля товаров отечественного производства достигает 10–20%, а среди представляемых брендов превышает 20%. «Мы видим, что российские производители способны предлагать продукцию премиального уровня, соответствующую высоким стандартам качества и дизайна. Наша задача — не просто дать им место на полке, но и обеспечить правильный контекст, который будет резонировать с нашей аудиторией», — отметил спикер.

Потребительская сегментация: рацио и эмоции

Ключевым тезисом выступления стала необходимость перехода от общих демографических представлений к сегментации покупателей на основе глубинной мотивации. Евгений Дроздов выделил две основные группы: рациональное большинство (около 80% аудитории), ориентированное на цену и базовые функции, и эмоционально мотивированный сегмент (20%), который сознательно выбирает российские товары.

«В премиальной рознице мы работаем не с удовлетворением базовых потребностей, — пояснил он. — Для 3–8% наших фискальных покупателей выбор российского бренда — это история самореализации и идентичности, верхние уровни пирамиды Маслоу». Особое значение этот фактор играет в парфюмерии и косметике, где ключевой является эмоциональная составляющая. Этот сегмент, составляющий, по оценкам Дроздова, около 10% платежеспособного населения, генерирует более четверти товарооборота и прибыли сети.

Операционные выводы и стратегический инструмент IDB PRO

Спикер подчеркнул, что успех «Российской полки» зависит от точного попадания в покупательские сегменты, а не от механического расширения ассортимента. Формирование предложения должно исходить из покупательского опыта и ценностей, которые ищет клиент, а не из общих представлений о его возрасте или статусе.

Прямым практическим воплощением этого подхода стал запущенный ранее стратегический инструмент IDB PRO, о котором также упомянул Евгений Дроздов в контексте системной работы с локальными производителями. «Мы создали IDB PRO, чтобы сделать путь от идеи до полки предсказуемым и быстрым, — напомнил он. — Это не просто программа, а "зеленый коридор", который упаковывает отечественного производителя и дает ему зеленый свет, одновременно снимая с ритейлера операционные риски. IDB PRO — это наш операционный ответ на те вызовы, о которых я говорил: как соединить эмоционально мотивированного покупателя с качественным российским брендом».

Проект базируется на модели «Треугольника ценностей», обеспечивая прозрачную выгоду для бренда (доступ к аналитике и акселерации), ритейлера (конвейер проверенных поставщиков) и государства (поддержка МСП). Важным преимуществом является интеграция оборудования для новых брендов во все розничные точки сети, что гарантирует новым продуктам качественную презентацию в ключевых локациях магазинов по всей стране.

«Мы не продаем товары первой необходимости, — резюмировал Евгений Дроздов. — Мы предлагаем эмоции, вдохновение и возможность для самореализации. Если российский производитель это понимает и соответствует нашему стандарту качества, он становится не просто локальным поставщиком, а стратегическим партнером, способным конкурировать за самое требовательное сердце покупателя. IDB PRO как раз и создан, чтобы таких партнеров находить и выводить на федеральный уровень быстрее и эффективнее».