14:55, 28 мая 2026

АО «ИЛЬ ДЕ БОТЭ», одна из ведущих федеральных розничных сетей в сегменте парфюмерии и косметики, сообщила об итогах рабочей встречи с представителями Министерства промышленности и торговли Российской Федерации, состоявшейся 27 мая 2026 года. Встреча была организована по инициативе Минпромторга с участием отраслевых игроков, где была представлена детализированная позиция сети по доработке законопроекта «О российской полке» в части непродовольственных товаров.

Ключевые Тезисы Обсуждения

Основной фокус дискуссии был направлен на необходимость адаптации механизма квотирования под реальное состояние товарных категорий, в частности, в сегменте декоративной косметики и парфюмерии.
В ходе переговоров были затронуты следующие аспекты:

• Поддержка цели закона: инициативная группа подтвердила свою приверженность задаче по стимулированию производства и сбыта отечественной продукции.
• Контраст между сегментами: была отмечена существенная разница в уровне зрелости российских брендов в массовом и премиальном секторах. В то время как массовый сегмент демонстрирует высокую представленность отечественных товаров, премиальный сегмент (средний+ и выше) на сегодняшний день не располагает достаточным количеством сопоставимых по качеству и объему предложений.
• Риск формализма: участники встречи выразили озабоченность, что введение жёстких универсальных требований для премиального сегмента приведёт к невозможности исполнения норм розничными операторами или к созданию формальных, не несущих потребительской ценности, позиций на полках. 

Механика Продаж в Премиальном Сегменте

Особое внимание в ходе обсуждения было уделено специфике реализации товаров в премиальном розничном сегменте. Было подчёркнуто, что в данном секторе ключевым фактором успеха являются не только наличие товара, но и фактор создания добавленной стоимости, который напрямую влияет на итоговые продажи.

Механика продаж в премиальном сегменте базируется на следующих элементах: 

• Создание добавленной стоимости: продукт должен сопровождаться высоким уровнем сервиса и экспертизы, что формирует его ценность для потребителя.
• Квалификация персонала: эффективность продаж критически зависит от уровня подготовки консультантов, способных донести ценность и специфику премиального продукта.
• Развитие бренда: успех в премиальном сегменте невозможен без значительных инвестиций в построение и поддержание сильного, узнаваемого бренда.

В связи с этим, требование к минимальной представленности отечественных товаров в премиальном сегменте должно учитывать, что для достижения сопоставимых с импортом объёмов продаж требуется время на развитие указанных факторов, а не только на размещение товара на полке. 

Взаимодействие с Производителями

Представители «ИЛЬ ДЕ БОТЭ» также подтвердили, что сеть готова оперативно расширять объёмы закупок у российских премиальных брендов, как только они достигнут требуемых стандартов качества сети и будут готовы к массовому предложению. Это подтверждается активной работой сети в рамках акселератора IDB PRO, который нацелен на развитие именно таких перспективных отечественных проектов при поддержке государственных структур.

Справка об АО «ИЛЬ ДЕ БОТЭ»: АО «ИЛЬ ДЕ БОТЭ» — федеральная розничная сеть, оперирующая в сфере реализации парфюмерии, косметики и средств по уходу. Компания стремится к балансу между удовлетворением потребительского спроса и поддержкой развития отечественных производителей в индустрии красоты.